一、軟件概述

關(guan)鍵詞：西安(an)思沃 市場營(ying)銷沙盤教學(xue)實(shi)訓(xun)平臺(tai)  營(ying)銷沙盤實(shi)訓(xun)教學(xue)軟件 營(ying)銷沙盤實(shi)訓(xun)教學(xue)系統

思沃營銷沙盤模擬實訓系統是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過該教學實訓平臺軟件的模擬實戰，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷間的關系。深刻領悟企業綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產品與推銷轉變為注重客戶滿意。通過電子沙盤的市場營銷課程教學模式，可以使學生在掌握市場營銷理論課程的基礎上，進一步加深對4P、4C、4S內在聯系的認識。

實驗目的：

1．了解企業市場(chang)營銷管理的基(ji)本內容與流程；

2．了(le)解企業中各(ge)個部門的主要職責、分工(gong)與協作；

3．學習并掌握市場(chang)營銷環境分(fen)析(xi)（SWOT）、市場(chang)預測、市場(chang)定位、競爭分(fen)析(xi)、營銷策略等方面(mian)的基本(ben)技能與實踐(jian)中的具體分(fen)析(xi)運用(yong)方法；

4．掌(zhang)握關于(yu)國際市(shi)場營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、互聯(lian)網(wang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、服務營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的相關內(nei)容。

5．掌握(wo)市場調研、市場需求分析(xi)、產品定位（BSG）、市場細分、營銷計劃執(zhi)行與控制等營銷管理技能

6．加強分(fen)析決策(ce)訓(xun)練(lian)，提升(sheng)實際分(fen)析問(wen)題與(yu)解決問(wen)題的能力

7．理解并學(xue)會溝通與協作，培養團隊合(he)作精神。

二、軟件功能簡介

管理員端

管理(li)員(yuan)端(duan)系統是系統的最(zui)高權限，具(ju)有(you)教師管理(li)和(he)實驗數據(ju)管理(li)、數據(ju)庫(ku)管理(li)的功能。

主要模塊有：

軟件介紹：軟件使用說明(ming)

個人資(zi)料：修(xiu)改(gai)管理員的用戶名、密碼(ma)等信息

教師管理：教師用戶的新增、修(xiu)改、刪(shan)除

還(huan)(huan)原備份：數據庫的(de)還(huan)(huan)原和備份功能。

軟(ruan)件維護：軟(ruan)件執行時候出現的一些錯(cuo)誤日志管理(li)。

產(chan)(chan)品管(guan)理：實驗產(chan)(chan)品信息(xi)的添加和參數設(she)置(zhi)。參數包括：產(chan)(chan)品屬(shu)性、產(chan)(chan)品研發、產(chan)(chan)品渠(qu)道、運輸方案、廣告媒體、促銷方案、市場(chang)調查(cha)、變化趨勢、調查(cha)方案、操作比重、各項(xiang)費。

教師端

教(jiao)師端(duan)系統是(shi)整個教(jiao)學軟件的(de)管理中心(xin)，管理、維(wei)護參(can)加(jia)市場營銷電子沙(sha)盤實(shi)驗(yan)的(de)班級、學生(sheng)信(xin)息，審(shen)核學生(sheng)注(zhu)冊的(de)賬號信(xin)息；進行實(shi)驗(yan)管理，添加(jia)實(shi)驗(yan)，并進行參(can)數(shu)設(she)置。

參(can)數(shu)(shu)設(she)置(zhi)將(jiang)影響(xiang)到整個(ge)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)的難易程度和實(shi)(shi)驗(yan)(yan)操作數(shu)(shu)據，管(guan)理(li)員(yuan)端的產品信(xin)息已包含了所有的參(can)數(shu)(shu)，教師(shi)可直接(jie)組織(zhi)學生進行實(shi)(shi)驗(yan)(yan)。當然，如果(guo)教師(shi)需要進行參(can)數(shu)(shu)調整，則可以進行個(ge)性化(hua)的參(can)數(shu)(shu)設(she)置(zhi)。

教(jiao)師設置好(hao)實驗后，開始實驗。學(xue)生(sheng)便可(ke)以(yi)進(jin)入到實驗中(zhong)，進(jin)行(xing)沙(sha)盤(pan)實驗。

市場營銷電子沙(sha)盤實驗模(mo)擬時間(jian)以季(ji)(ji)(ji)節(jie)為單位，一年分為4個季(ji)(ji)(ji)度，教師控制(zhi)每個季(ji)(ji)(ji)度的結束和暫停，當一個季(ji)(ji)(ji)度結束時，下一個季(ji)(ji)(ji)度自動(dong)開(kai)始(shi)。

在實(shi)驗考核中，教師可(ke)以查看(kan)(kan)到電子(zi)沙盤(pan)實(shi)驗中學生操(cao)作的(de)企業(ye)排名，查看(kan)(kan)企業(ye)信息，查看(kan)(kan)實(shi)驗報告、查看(kan)(kan)考核結果、操(cao)作日志。

學生端

作為參與電(dian)子沙盤(pan)實(shi)訓的(de)(de)主體，學生(sheng)通過注冊自己的(de)(de)企業，利用實(shi)驗指定的(de)(de)產品進行市場(chang)營(ying)銷的(de)(de)各種活動(dong)。

包括：4P、4C、4S實戰(zhan)。

4P：

4P實戰中，學(xue)生沙盤(pan)實驗(yan)包括：

○1研(yan)發新的產品；

○2產品定價(jia)，進(jin)行升價(jia)和降價(jia)；

○3選擇(ze)代理商、賣場(chang)銷售渠道提交(jiao)交(jiao)易訂單(dan)

○4對產品進行廣告(gao)宣傳和促(cu)銷(xiao)

每項(xiang)操(cao)作都將(jiang)與(yu)公司的財務數據產生聯系，如產品生產：

學(xue)生(sheng)在操作時應(ying)綜合(he)考(kao)慮企業情況(kuang)、市場情況(kuang)、競爭(zheng)對(dui)手情況(kuang)等，并關注自身企業的發(fa)展目(mu)標、財務狀況(kuang)。

4C：

4C實戰中，學生沙盤實驗包括：

○1客戶：進(jin)行市場(chang)調(diao)查(cha)，了解客戶需求。注意市場(chang)調(diao)查(cha)的成本和目(mu)標。

○2成(cheng)(cheng)本(ben)：企業成(cheng)(cheng)本(ben)指產品的生產成(cheng)(cheng)本(ben)、各項服務(wu)費(fei)用。

○3便利：在各區域(yu)中(zhong)建立演(yan)示(shi)店面，營銷到便利指數(shu)。

○4溝通：并(bing)建(jian)立呼叫(jiao)中心，方便消費者(zhe)交流。建(jian)立呼叫(jiao)中心，影響企業的(de)溝通指(zhi)數。

4S：

4S實戰中，學生沙盤(pan)實驗包括：

○1滿意(yi)(yi)：滿意(yi)(yi)指數與質(zhi)量功能、外觀(guan)功能、價格滿意(yi)(yi)、宣傳飽(bao)和度(du)、物流滿意(yi)(yi)、呼叫(jiao)中(zhong)心、銷售服務中(zhong)心等操作密切相(xiang)關(guan)。

○2服(fu)務：為(wei)消費者(zhe)建立(li)銷售服(fu)務中心，方便消費者(zhe)交流。

○3速度：并創建倉儲物流中心，影響(xiang)到企(qi)業的發貨速度。

○4誠意：市場促銷、價格、呼(hu)叫(jiao)中心、銷售服務中心影(ying)響到企業的誠意指數。

三、軟件特點及優勢

從市場營(ying)銷專(zhuan)業知識的深入研究，到(dao)電子沙盤技術的無(wu)縫融合(he)，《思沃(wo)營(ying)銷沙盤模擬實訓系統》提供(gong)了一套(tao)科(ke)學、實際的企業營(ying)銷決策的思路，讓學生對市場營(ying)銷流程有(you)一個完(wan)整的、深刻(ke)的認識、體(ti)驗。

本軟件具有以下特點：

突出專(zhuan)業性，目標定位清晰

系統以市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)業務(wu)(wu)活動為研究對象，參(can)考高校市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)教(jiao)學大(da)綱，結(jie)合(he)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)主要業務(wu)(wu)，以各業務(wu)(wu)中的(de)(de)(de)(de)內(nei)在聯系，提煉而出了(le)《思沃營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)沙盤模擬實訓系統》。從企業的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)注(zhu)冊到產(chan)品的(de)(de)(de)(de)研發(fa)、生產(chan)、定價、市(shi)場(chang)拓展、渠道合(he)作(zuo)、促銷(xiao)(xiao)(xiao)、宣傳、銷(xiao)(xiao)(xiao)售服務(wu)(wu)中心等(deng)一系列的(de)(de)(de)(de)業務(wu)(wu)中，包含了(le)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)核心策(ce)略和內(nei)容，是一款適(shi)用于(yu)大(da)中專院校市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)課程防真教(jiao)學的(de)(de)(de)(de)優秀教(jiao)學軟件。

沙盤操作三(san)維真實場景展示

三維虛擬仿(fang)真技術高清晰度、彩色顯示(shi)企業市場營(ying)銷活動，如(ru)產品(pin)、物流(liu)中心、渠(qu)道、等，模(mo)擬顯示(shi)生產、包裝、運輸(shu)、合(he)作(zuo)(zuo)、促銷、宣(xuan)傳等過程(cheng)。可(ke)以智能選(xuan)擇沙盤演示(shi)流(liu)程(cheng)段，并同步(bu)顯示(shi)演示(shi)進度。三維立體操作(zuo)(zuo)、實物感強烈。

科學(xue)的參數算法 直觀(guan)數據一目了然

系(xi)統根據(ju)學生(sheng)市(shi)(shi)場活動，將(jiang)市(shi)(shi)場營銷中抽象的(de)(de)、卻(que)又(you)至關重(zhong)要的(de)(de)環(huan)節(jie)量化，如(ru)便利(li)指(zhi)(zhi)數、溝通指(zhi)(zhi)數、速度(du)指(zhi)(zhi)數、滿意指(zhi)(zhi)數、誠(cheng)意指(zhi)(zhi)數，并提供相關合理算法，學生(sheng)可以從中直觀的(de)(de)了解到這些重(zhong)要環(huan)節(jie)對整個(ge)市(shi)(shi)場營銷的(de)(de)影(ying)響，并根據(ju)這些直觀數據(ju)作出(chu)具體的(de)(de)判斷，合理地(di)制(zhi)定各項營銷戰略(lve)。

高仿(fang)真度(du)電子沙盤(pan)實戰演(yan)練

真實的(de)企業市(shi)(shi)場(chang)營銷(xiao)運營過(guo)程，不(bu)允許無工作經驗(yan)者(zhe)的(de)嘗試、錯誤。高校通過(guo)在實驗(yan)室安裝(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)營銷(xiao)電子沙盤軟件，教師(shi)設(she)置實驗(yan)后，學生進(jin)(jin)行(xing)(xing)實驗(yan)。實驗(yan)設(she)置虛擬時間并由教師(shi)統一(yi)控制，所有(you)學生機會均(jun)等，并處于同一(yi)個市(shi)(shi)場(chang)范圍中，必(bi)須(xu)進(jin)(jin)行(xing)(xing)正確(que)的(de)操作，才(cai)能使企業在競爭中獲得生存。

良好的擴展性

軟件擁(yong)有多個系(xi)統(tong)初(chu)始(shi)電子沙盤演(yan)示(shi)文(wen)件，教師(shi)可在此基礎(chu)上(shang)上(shang)傳(chuan)flash演(yan)示(shi)文(wen)件；在系(xi)統(tong)典型(xing)案例的基礎(chu)上(shang)，允許教師(shi)增加(jia)案例資(zi)料數(shu)據，以使學生獲取更多的知識。

全方位幫(bang)助、提(ti)示(shi)功能(neng)

每(mei)一沙盤演示(shi)過程(cheng)都附(fu)有學(xue)習(xi)目的(de)、流(liu)(liu)程(cheng)圖(tu)及相(xiang)(xiang)應的(de)文字說(shuo)明，鼠標點(dian)擊處附(fu)隨相(xiang)(xiang)應的(de)說(shuo)明信(xin)息；圖(tu)文相(xiang)(xiang)配細致描(miao)述物流(liu)(liu)設(she)備(bei)；對(dui)于學(xue)生(sheng)在(zai)沙盤實訓中產生(sheng)的(de)操作錯(cuo)誤，智能化提示(shi)，并幫(bang)助學(xue)生(sheng)理清操作流(liu)(liu)程(cheng)。